当昨天晚上7点多进到李佳琦直播间时 ，他正在和小助理介绍一款羽绒服。李佳

不知道原价多少 ，攻击但这件羽绒服的李佳价钱现在被打到了1899元，加上双十一的攻击优惠 ，现在仅仅是李佳要1499元 。产品页的攻击杂乱字眼里，李佳琦直播间的李佳字眼被着重 ，要费一点眼力才干看清楚这件羽绒服的攻击品牌出自波司登 。

从产品页退出来回到直播间，李佳有超越1000万人同场。攻击李佳琦穿了一件淡蓝色的李佳上衣，衣服的攻击色彩 、直播间的李佳布景跟他前次起立抱歉时分很像 。

“花西子事情”曩昔一个多月，攻击双十一的当口
 ，李佳琦再次站上风口浪尖 。

这次品牌的主角变成了家电品牌海氏。

本年京东的双十一在10月23日晚上8点敞开  ，隔日正午
 ，京东“自营烘焙组”的一位采销人员发了一条长长的朋友圈
，他收到了品牌商海氏的律师函 ，缘故是一款海氏烤箱在京东上的价钱卖得比在李佳琦直播间廉价，但因而海氏与李佳琦方之间一纸“底价协议”的存在，这让海氏要补偿巨额的违约金 。

但这位采销人员也很不解，他表明这次价钱的下探完全是以献身部分毛利为价值的。把这款烤箱做到全网最贱价，亏的仅仅是是京东
，哪怕赔本赚呼喊。

争议中有三方，京东点了火，李佳琦背面的公司美ONE回应否认了“底价协议”的说法，并表明李佳琦直播间里产品的定价权在于品牌方自己。

剩余的一方便是海氏了
，海氏的回应却是和李佳琦站在一同。

海氏在回应声明中表明 ，品牌从未和李佳琦直播间签定全部“贱价协议”，并称双十一期间的最贱价钱是全网拉齐的
，乃至还向商场监督总局实名举报了京东。

这看起来是品牌与途径间的争论，而李佳琦仅仅是是无意中被卷进进来 。

又过了半响，新浪科技曝光了美ONE的直播推行服务合同
。

这份合同中有一个“特别维护条款”，其间阐明 ，品牌方需求确保其经过指定达人在本合同框架下两边约好的全部推行服务下供给的促销力度为确保期限内涵确保规模内的平等条件下最大力度。

而这个“最优惠价钱”的确保规模为淘系途径(包含但不限于淘宝/天猫店肆、主播直播等淘系内容途径)、其他电商途径以及线下途径。

以这份合同为依据的话 ，品牌方的产品在淘宝京东等店肆或品牌自己的线下店里卖得比在李佳琦直播间里更廉价 
，就违约了 。

违约的成果是向美ONE补偿违约金人民币200万元 ，并承当因而交还差价产生的全部费用和丢失
。

这如同又坐实了“底价协议”的存在 ，但这份合同并未得到美ONE供认。

争议又回到李佳琦身上
。

10月24日这一天关于李佳琦的攻击并不仅仅是有海氏这一件事。

工作打假人王海在10月24日发布抖音，反映有顾客前一天在李佳琦直播间购买了价钱挨近600元的和田玉项圈 ，尽管项圈有和田玉的判定证书背书。但NGTC（国家珠宝玉石查验集团有限公司）对这串项圈的判定效果却不是和田玉，而是碳酸盐-透闪石质玉项圈。

乃至直播疯癫，直播被拿来和辛巴类比的张狂小杨哥 ，站到李佳琦身边都俨然成了正面人物
。

10月24日“张狂小杨哥”直播间进行到一半 ，一款灯具突然被品牌方下架 ，据称是因而产品价钱低于李佳琦直播间。

两兄弟中的大杨哥在产品下架后愤慨表明，李佳琦以头部主播的影响力来操控价钱乃至操控库存，而当经过李佳琦直播间卖出的产品数量越多，其对品牌方的影响力就越大 ，对品牌方操控力也就似雪球滚起来 。

这才会有外界关于“底价协议”的疑义 ，这本质上直播带货从开头作为一种提高消费体会的出售方式呈现到现在 ，开头过于凌驾于途径和品牌方两者之上 ，而导致的定价权博弈的失衡。

或许另一个无关李佳琦的故事里也可以看到些类似的当地 。

原叶茶品牌Chabiubiu的创始人王雨朦近来发文“求救”，因而盒马的产品线从300个上架品牌缩减为100个
，Chabiubiu正式被盒马下架，货品被要求期限清走。

这是压垮这个品牌的最终一根稻草，但在此之前，直播带货给新消费施加的强势却歪曲的影响力早现已让整个品牌的运营节奏变得变形 。

“其时没有人劝我别做直播带货，因而它的确能拉销量 。可是刨除活动优惠 ，主播佣钱
，坑位费 ，赔得很完全；大主播那里赔本赚呼喊，品牌方底子不敢开罪那些大主播，人家大主播底子不缺想带货品牌，人家回头就可以去拔擢你的竞品 ，你敢走么
？咱们职业一个品牌其时一个月直播花掉 2000 万一个全案 ，算下 Roi，也就 1左右，可是气势起来了，咱们被威胁的也得做留下点声响，大主播太坑，那咱们仅仅是能做中小主播 。

中小主播坑位费的确廉价了不少
，几千到几万不等 ，可是他们却提出了一个新的要求，价钱砍半上直播 ！因而这些中小主播没有给品牌赋能的才能，更没有忠实的顾客粉丝，因而他们仅仅是能靠产品真的廉价来招引观众，可是去哪找那么多又廉价又好的货呢？就仅仅是能再苦一苦商家了。价钱砍半，再刨去 30%-40% 的佣钱 ，那是做一单赔一单。

关于品牌来说 ，价钱下来了 ，就再也回不去了  ，没有赢利
，根本不持久，因此就许多品牌换个包装，把质量下降 ，本钱下降 ，这样至少不会赔；但我不乐意去为了投合商场去下降用料规范，变成一个“贱价品牌”，我很坚决不做袋泡
，我仍是乐意信任消费晋级，因此咱们抛弃了直播带货。最终的效果是咱们做了几百万的全案投进，水花都没打出来，血亏的状况
，就现已阐明其时的商场功率现已低到必然程度了  。”
。

然后Chabiubiu逐步从一个盈余的店肆变成了投进占比从30%
、50%到最高时到达80%的空心的店。

Chabiubiu是很多被困在直播间里的品牌方之一。

它的明星公司梦在2022年前完毕，但全体来看 ，新消费赛道中可以抓到明星公司岸边的例如少之又少。

但近期被频频与李佳琦联络在一同花西子必然算一个。

9月10日晚 ，李佳琦在直播间呼喊花西子一款79元的眉笔时激怒了顾客 ，在直播时面临喊贵的顾客做出了“有的时分找找自己缘故 ，这么多年了薪酬涨没涨”这样的发问 。随之而来的是顾客的愤恨，李佳琦的含泪抱歉，以及花西子在李佳琦直播间43天的消失。

2018年美ONE公司环绕“李佳琦”这个IP转型。后者喊着“OMG”开头走红，同时期的花西子则总算下了决计做直播电商。2019年花西子第一次走进李佳琦直播间，一款花西子空气蜜粉在李佳琦直播间首发后，成为当年“双11”店肆销量第一名，售出超2万件。

然后一发不可收拾
，花西子2019年的出售额为10亿元；隔年又翻了三倍
。比及2021年 ，花西子的完成出售额现已高达54亿元 ，商场占有率也从2017年开头的0.3%增加到了6.8%。

这个明星品牌与李佳琦的绑定也在进一步加深，依据格隆汇剖析泄漏 ，那支79元的眉笔里 ，花西子拿走4元的赢利，再撇去制作本钱和供应链开销 ，李佳琦抽走63元 。传言花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%
，乃至超越100%
，这个说法被花西子方面否认。

也是在10月24日各方攻击李佳琦的同一天，花西子借着李佳琦双十一开播的机遇回归直播间，但选品里没有了那款眉笔 
。

（文中引证部分来自《一位女人新消费创业者的困难求生》）。

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