雷达财经出品 文|孟帅 编|深海。

花西子工作后，采销李佳琦的小杨续喊艰屯之际远未完毕 。双11大促刚刚拉开大幕，哥王身为顶流带货主播的海连话李李佳琦却因多个负面论题成为微博热搜榜上的“红人”
。

“试问单个超级头部主播因一己私益祸害品牌商长时刻开展、又双损伤顾客底子权益的叒叕‘二选一’行为，是摊上否现已构成违法 ？是否可有相关部分针对这样的‘伪全网最贱价’行为加以办理，还咱们一个洁净、京东佳琦通明的采销购物环境” ，10月24日，小杨续喊一名京东采销工作人员言辞尖锐地在朋友圈隔空喊话李佳琦。哥王

而让该京东采销工作人员如此激动的海连话李缘故是，因某款海氏烤箱的又双京东价钱低于李佳琦直播间的价钱，违背了海氏与李佳琦签署的叒叕“底价协议”
，京东因而收到了来自品牌方海氏寄出的律师函。尔后 ，跟着美ONE
、海氏再度发声 ，这起环绕海氏烤箱贱价而发生的风云也因而演化为了罗生门工作  。

雷达财经整理发现 ，其实“全网最贱价”一直是各大主播、商家及途径抢夺顾客的有力兵器
，李佳琦此前就曾数次因“全网最贱价”引发外界广泛重视
。而张狂小杨哥近来也在直播间大吐苦水 ，怒批李佳琦“挟制”商家 。不少业界人士泄漏 ，其实头部主播控价是职业界非常遍及的现象。

不过，让李佳琦头疼的工作或许不止这一桩 。就在海氏烤箱最贱价风云引发外界广泛重视的一同 ，出名打假人王海也将锋芒指向李佳琦 。王海在10月24日发布的视频中称，李佳琦直播间此前出售的“鸳鸯金楼和田玉项圈”其实并非是和田玉
，而是“碳酸盐-透闪石质玉项圈”。打假风云，无疑又让李佳琦落井下石 。

值得一提的是，跟着双11大幕正式敞开，有网友发现此前让李佳琦成为众矢之的的花西子，在时隔40多天后又从头出现在了李佳琦的直播间中 。有剖析人士以为，此番再度带货花西子，能够看作是李佳琦方及花西子对群众言辞的一次打听
。跟着此前风云的影响逐步淡化，未来李佳琦直播间或将加大带货花西子的频次。

京东采销喊话李佳琦
，海氏烤箱最贱价风云成罗生门。

花西子眉笔风云后
，较此前变得低沉不少的李佳琦再次引来外界的许多重视。这一次让李佳琦登上言辞风口浪尖的，不是79元的花西子眉笔，而是一名来自京东采销的工作人员向其建议的喊话
。

10月24日
，一名担任京东采销的工作人员在朋友圈发文称
，自己收到了品牌商海氏的律师函 ，“没想到自己有一天也变成了他人口中的‘霸总’”。

依据这名工作人员晒出的部分律师函截图显现，品牌商海氏指控京东途径在合同实行过程中屡次违背合同约好，直接或直接修正海氏公司产品销价钱，导致海氏公司对该产品出售赢利为零乃至负数。一同，京东的行为还导致海氏公司在与其他客户协作中被迫违约 ，或许触发巨额补偿的危险 。

而海氏公司律师函中说到的“其他客户”
，大概率指的正是李佳琦直播间。该京东采销工作人员在朋友圈长文中说到 ，自己被品牌商投诉是因而某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦（原文用“LJQ”指代）的直播价钱，违背了他们与李佳琦签署的所谓“底价协议”要补偿巨额违约金 。

该采销工作人员还表明，自己在收到律师函的那刻非常惊奇，“因而这次的补助费用完全是京东自讨腰包 ，是我顶着严重压力、献身了整个部分的毛利才做到现在的价钱”。

不过，这名采销工作人员也坦言，在此前的交流过程中
，自己坚持要做到最贱价
，在与海氏的评论过程中比较着急 
、情绪也欠妥，因而与海氏的搭档有过争辩 ，“现在我总算了解为啥之前花西子的价钱下不来了,可是我仍是要向品牌致以最诚挚的抱歉
，这悉数都是为了用户以最贱价买到心仪产品” 。

该工作引发外界广泛重视后，李佳琦的所属公司美ONE方面回应新浪科技称
，自己纯属躺枪。关于“底价协议”和“二选一”的说法，美ONE方面均表明“不实信息”，李佳琦直播间与品牌方签定的合约中并没有触及“全网最贱价”和“二选一”的束缚条款，直播间产品的定价权在于品牌
。

美ONE发声的一同，海氏10月24日下午也经过官微出头对此事进行回应。海氏在声明中表明，海氏品牌没有和该采销人员所指的途径签定悉数“底价协议” ，这是纯属不实的信息，是该采销人员在诽谤拉踩，误导媒体和网民 。

海氏还表明，在品牌和京东途径签署的协议里 ，清晰运营行为需建立在两边洽谈一致的基础上，京东采销无权私行修正价钱。为确保顾客的权益 ，海氏品牌在双十一期间对该烤箱定价按各途径营销节奏，将最低销价钱全网拉齐。该京东采销未与品牌洽谈，私行单方面调低产品价钱，在品牌方清晰表明不同意后仍回绝。

关于京东采销工作人员口中所说的“补助费用完全是京东自讨腰包”，海氏则表明 ，调贱价钱出售的烤箱
，每一台的丢失是由海氏品牌承当。因而交流未果 ，海氏品牌仅仅能经过法律手段，发律师函给途径 。

但是，京东采销更进一步未经交流单方面将产品价钱改为五折出售，给品牌形成严重丢失，而亏本悉数由品牌承当。海氏还泄漏 ，对方将其相关人员除掉交流群并拉黑回绝交流，“直至此时，祸害我方权益的行为 ，仍在进行  ！”。

就在三方各不相谋之际，新浪科技也曝光了一份美ONE与品牌商的合同。依照协议要求 ，美ONE要求品牌商在指定规模内给予其最大的促销力度 ，最优惠价钱的规模为淘系途径(包含但不限于淘宝/天猫店肆、主播直播等淘系内容途径)、其他电商途径和线下途径 ，且品牌需确保赠品的价值为确保期限内涵确保规模内的平等条件下价值最高 。

协议还说到，如若违背相关确保责任中说到的行为，每发生一同，美ONE有权要求品牌商向顾客交还五倍差价 ，并向美ONE补偿违约金人民币200万元  ，并承当因而交还差价所发生的悉数费用和丢失。不过 ，该合同并未直接指明是海氏和李佳琦所签定 。关于这份曝光的合同，品牌方和李佳琦方也暂未进行回应 。

值得一提的是 ，除了给京东方寄律师函
，海氏现在已向国家商场监督办理总局实名告发京东。海氏以为，京东强制要求其更改价钱 ，掠夺其定价权利，以及要求其在京东途径上的产品价钱低于其他途径价钱的行为，涉嫌构成乱用商场分配位置以及横向价钱独占 ，损坏商场竞赛次序。

绕不开的“全网最贱价”之争 
。

事实上，在竞赛剧烈的电商赛道中，“全网最贱价”一直是各大主播、商家以及途径想要极力打造的卖点之一
 。本年的双11大战 ，阿里旗下的淘天集团就在天猫双11发动会上宣告，将把“全网最贱价”定为中心方针。

京东也在本年双11的发动发布会上宣告，本次大促的主题为“真廉价”。彼时
，担任京东零售CEO的辛利军还在发布会上着重 ，京东的贱价不是以献身产质量量为条件的，京东在主打贱价的一同，还会坚持关于质量与服务的把控
 。京东是以技术驱动供应链降本增效，为顾客把价钱打下来，让厂商赚到钱 ，经过在供应链里“挤水分” ，把极致功率省下来的钱
，让利给用户和协作伙伴。

而在此前的很长一段时刻里
，被外界称为“口红一哥”的李佳琦，更是屡次将“全网最贱价”作为其招引顾客的有力主力。2019年双11活动期间  ，李佳琦直播间原本确定要上架百雀羚的产品，但之后却突然撤销
，李佳琦对此表明，“咱们要做就做最贱价，不做就不要参与 ，没有信誉的品牌方 ，不来就不要来了”。

2021年双11期间
，李佳琦还曾因直播间上架的欧莱雅安瓶面膜并非“全年最大力度”而卷进言辞风云 ，彼时还未离别直播间的薇娅也卷进了这起风云 
。过后，李佳琦和薇娅方面均宣告与欧莱雅暂停协作 ，若品牌方未能及时给出处理方案，两大头部主播将给出相应的补偿方案。

上一年双11期间 ，有顾客反映称，自己在李佳琦直播间购买的资生堂悦薇水乳套组 ，价钱高于资生堂官方旗舰店的价钱，不少网友因而在黑猫投诉途径建议了团体投诉。之后，资生堂对全部价钱反常的订单一致退款 ，并给予恰当补偿 。

在本年10月19日举办的美ONE李佳琦超级双十一媒体交流会上，美ONE则直接将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”
。虽然此次海氏烤箱最贱价风云还未有终究的结论，但环绕价钱问题、将锋芒指向李佳琦的其实不单单仅仅有担任京东采销的这名工作人员。

此前花西子风云发生后 ，“李佳琦前职工曝头部主播选品独占”的论题就曾引发热议。据悉，李佳琦团队的一名前职工在交际途径发文称
，主播之间的竞赛剧烈，首要环绕流量和产品。这名前职工还泄漏，头部大主播的控品、独占行为，虽然不会直白写进合同，但其实是一个职业的通病 。

而海氏烤箱最贱价风云引发热议之际，多家媒体报道称 ，10月24日，张狂小杨哥直播间说到李佳琦 ，因而李佳琦方控价控库存 ，导致产品被某途径独占。其他，小杨哥直播间还讲到李佳琦方签定贱价协议，悉数途径价钱不能低于李佳琦直播间，张狂小杨哥直播过程中疑似因破价收到律师函，导致提早下架产品链接。

在“李佳琦直播间称从未要求品牌二选一”的论题下方，乃至还有网友留言称，“许多人还不理解
，不是你在李佳琦直播间能买到廉价的东西，而是李佳琦让你在其他地方买不到更廉价的东西，形成的错觉
，原本一块钱能买的东西，因而他想卖两块 ，因而他人都得卖三块确保他是最贱价 ，实践你比平常还多花一块钱
，因而究竟仍是贵了”。不过，现在暂未有清晰的依据证明网友的前述说法是否事实 。

有电商从业者指出，跟着头部主播的身价越来越高，商场上的主播竞赛也益发白热化 ，一同品牌自播也逐步成为新的趋向，其实李佳琦已不是品牌方的仅有挑选。即使如此
，为了更大程度地扩展影响力、出名度，仍有不少品牌挑选与李佳琦协作，而与李佳琦牵手就意味着品牌和李佳琦方要在价钱方面有更多的博弈。

北京市中盾律师事务所杨文战在微博发文称，“我并不喜爱李佳琦 ，看我曾经的微博就能知道，但法律上一码归一码” 。杨文战指出，许多产品在各途径出售时，都或许有一点儿“最贱价”或“不高于其他途径价”的许诺和约好 ，这种约好自身仅仅在品牌和签约的途径或直播间之间有用，不能束缚第三方
。

杨文战进一步表明，李佳琦和品牌商签的合同要是有“最贱价”的约好
，那品牌商就要恪守这个约好。要是李佳琦和品牌商有这种约好，他在直播间中对外做了这个种许诺  ，最终顾客在其他途径看到更低的价钱 ，就或许发生顾客找直播间索赔 。直播间依许诺向顾客补偿后 ，自然会依合同约好找品牌商索赔 ，当然条件是合同有约好 。

不过 ，至于品牌商能否按合同补偿后向其他途径索赔这一问题  ，杨文战则以为，那需要看品牌商跟其他途径是怎样约好的。要是有约好，咱们都该恪守 。要是约好得不到位  ，那就是品牌商的问题 ，“这事是京东仍是品牌商的问题，得看他们的合同，未必真是李佳琦的问题” 。

而上海大邦律师事务所高档合伙人游云庭在承受界面新闻采访时表明，京东与海氏的争议中心在于两边此前签定的协议
  。要是协议有定价方面的具体规定，京东调贱价钱的确违约，两边将会参照民法典的合同纠纷诉讼处理。而京东与美ONE的争议中心首要在于底价协议的真实性。若底价协议事实，美ONE或许将面对反独占诉讼的危险 。

卖和田玉遭王海打假 ，时隔43天再次带货花西子。

海氏烤箱最贱价风云的热度还未完全散去 ，李佳琦另一头又卷进了王海向其建议的打假风云之中 。

10月24日  ，以屡次打假头部主播出名的出名打假人王海发布一则视频称
，本年9月23日
，有顾客在李佳琦直播间购买了“鸳鸯金楼和田玉项圈” 。顾客收到产品后，里边还顺便了和田玉的判定证书。

但是，当顾客将收到的产品送至NGTC实验室（国家珠宝玉石查验集团有限公司）进行鉴守时，戏剧性的一幕却发生了。据判定效果显现，顾客收到的产品底子不是和田玉，而是“碳酸盐-透闪石质玉项圈”
。与此一同 ，该产品顺便的判定证书也是假的
。

过后 ，顾客将该情况反映给了商家
，商家直接给顾客微信转了5万元期望能够排难解纷，但遭到顾客的回绝 。据悉，现在这款价钱597元的产品现已下架。

后续，王海又在微博发布一条盯梢微博。王海在这条更新的视频中指出，李佳琦直播间出售的同款和田玉项圈，某8的批发价仅需5.5元至12元，某多也仅需8.8元一件且包邮，而正品的价钱一般都在5000元以上。对此，王海还戏弄称，“李佳琦卖给猪猪女孩们是597元 ，才加价六十倍 ，比起眉笔来真不贵”
。

10月25日 ，鸳鸯金楼连发声明回应：所售和田玉项圈为正规契合规范的产品，五万元转账记载是望文生义，已报警 。

将时刻回拨至本年9月 ，彼时李佳琦因而不恰当的言辞引发“打工人”公愤  ，李佳琦也因而遭受了自己直播生计中史无前例的一次危机。虽然李佳琦过后先是经过微博抱歉
，之后又声泪涕下地在直播间检讨，但花西子工作仍给李佳琦的公众形象带来了严重的影响 ，不少粉丝因而次风云挑选脱粉 。

相关数据显现 ，花西子工作前 ，李佳琦的微博粉丝数多达3043.5万，但到10月25日11时
，李佳琦的微博粉丝数已跌至2874.6万  ，相较风云之前掉粉超168万 。

但是 ，跟着双11大促的大幕正式敞开 ，有仔细的网友发现，让李佳琦口碑崩盘的花西子，其产品却再一次出现在了李佳琦的直播间中。“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”的论题，还一度冲上微博热搜第一。到发稿，该论题的阅览量已超越6.2亿，互动量也多达55万。

据媒体报道，与此前李佳琦亲自为花西子卖力呼喊不同的是，此番再度回归李佳琦直播间，为花西子极力宣扬的并非是李佳琦自己 ，而是李佳琦的助播 。不过，雷达财经翻阅李佳琦直播间的过往直播发现，在正式敞开预售的前一日，李佳琦自己曾在直播间为花西子的产品加购宣扬预热。

据雷达财经不完全统计 ，这场直播出现在李佳琦直播间的花西子产品共3款 ，分别为价钱357元的出水芙蓉玉妆组合 、价钱149元的玉容纱粉饼以及价钱129元的玉养空气蜜粉及各种赠品 。

有互联网电商调查人士向雷达财经指出
，作为李佳琦一路可可见证其生长的品牌 ，花西子与李佳琦的协作关系可谓非常深沉。虽然现在并未有直接依据证明李佳琦在花西子公司持有股份，且花西子方也否认李佳琦的返佣份额高达60%至80%，但两边此前的协作无疑为互相都带来了包含收益、出名度等方面的加成。

即使闹得沸反盈天的眉笔工作让二者都遭受了空前的危机 ，但两边也很难完全割舍掉这层协作关系。此次再度带货花西子，便证明李佳琦方和花西子方并未因而前的风云而完全分裂 。

前述人士还弥补称
，此番花西子重返李佳琦直播间
 ，能够看作是李佳琦直播间和花西子品牌方在试水群众的言辞反应。若群众的抵触情绪在其能够承受的规模之内 ，跟着花西子风云的影响因时刻消逝等要素而逐步衰退，未来不扫除李佳琦会加大为花西子品牌带货频率的或许。

不可否认的是，李佳琦如今是直播电商职业名列前茅的顶流主播
，但接二连三的负面工作无疑让李佳琦在顾客心目中的形象遭到了必然的影响。10月25日下午 ，处于言辞中心的李佳琦照旧出现在了直播间 ，好像并未遭到近期几起风云的影响 。

跟着本年的双11大战现已拉开帷幕  ，身为顶流带货主播的李佳琦在阅历屡次风云后又将交出怎样一份答卷？雷达财经将继续重视。